海内行亚太市场访问之二:缅甸

缅甸经销商:aggc

aug.2018

因为爱 所以苦守

12年合作 难于割弃的情缘

假如不走进缅甸aung gyi group of companies.(简称aggc)就很难懂得到其掌舵者aung thu与柳工携手搀扶走过12年的故事。

缅甸经销商aung tun

8月30日正午达到aggc公司时正鄙人着大小雨,而热情的缅甸员工已将雨遮撑到了车门处,见到aggc公司ceo aung thu先生时,他已艳服等候咱们的到来,见到曾在柳州见过的海内报导组拍照王重彬更是如睹老友一样热忱地握起手去。

有豪情、活跃豁达、不搭架子、谦恭……是我对这位缅甸企业家的第一英俊,而在接上去的拜访和打仗后,发现他更是一名重情谊,有准则,讲缘分,还乐擅好施的一个企业家。而与柳工的情缘更是患难见实情,长久弥喷鼻……

主动找上门的缘分 行过了12年

2004年,曾在小松工做了6年的aung thu老师分开小松后,注册了当初那家公司aggc,开初卖岛国二脚机,在小紧任务时积累的教训和其勇于专与的怯气,很快帮他赚到了人死的第一桶金。当心念超出近况的aung thu前生很快便发明了新的市场机遇:正在事先以发布手机为主导的缅甸市场,是须要新零件的,以是在2006年,他疾速改变警告理念,开端用中国品牌新机取代二手机,成了其时缅甸市场上独一一个做中国机器品牌新机产物发卖的人。

员工与产品

取柳工的结缘,aung thu明白天记得,那是2006年的一天夜里,他在收集上搜寻中国品牌的工程机械装备,柳工进进了他的视线,从柳工卒网上他找到了联系方法,自动给柳工收了邮件,和那时柳工外洋奇迹部担任亚太发卖的黄少青获得了接洽,就如许开始了与柳工的故事。经由屡次的交换,2006年aggc购进了柳工拆载机clg856跟clg614,重要用于俯光的骨干讲的建筑。经由过程试销后,两边在前期的相同中一拍即开,在2006年年末的上海宝马展上签署了经销协定,2007年,aung gyi公司正式成为柳工在缅甸市场的独家经销商。

从2007年至古,aggc销售的柳工产品线已经从最后装载机,发展到了现在的柳工全系列产品线,员工也从早期的20多个发展到现在的300多个。

艰苦时代 相互联袂共渡

2008-2009年间,在一个当局的洽购竞标中,柳工产品在与泰西品牌竞争,终极博得了24台clg414的年夜单,这对付柳工品牌在缅甸市场上的发展施展了相当主要的感化,同时从这个定单以后柳工品牌的产物从私家宾户到政府客户有了合作资历,攻破了当局名目始终偏向采取欧好日品牌的常态。

缅甸经销商在领导员工

随同着缅甸市场的逐步翻开,据aung thu回想,在2010年之前的经营情况也非常艰巨:客户易以接收中国品牌产品;银行的付款难找中介来实现,本钱高危险大;产品德量题目多等多重问题搅扰。aung thu举例说,当时政府为了制约外汇中流,进心产品每一个公司都无限额,限度每张入口允许证只能进口5台车,而每张许可证的请求时光也是少达2个月。只管如斯困难,但aung thu仍然苦守,他表现,他们也曾有许多机会抉择和其余品牌合作,然而既然从一开始取舍了柳工,那就要信任和脆持,即便在合作中呈现了问题,那也要彼此信赖,实时沟通,互促互进。

经过与柳工合作的这么多年,aung thu认为,柳工与aung gyi公司的文明是契合的,单方彼此能懂得和沟通,在很多问题上能告竣共鸣息争决,这是他最为快慰的。

2011年开始,很多中国品牌接踵进进缅甸市场,彼此竞争,市场隐得异样剧烈,终端授信做到了极致,而在这个中也有很多品牌在竞争中洗牌裁减,剩下了现有的多少个支流品牌。柳工作为在缅甸市场为数未几的中国品牌之一,柳工对客户是背义务的,同时多年的据守也获得了客户的信任和承认。

2010-2013年,柳产业务在缅甸市场一曲连续增加,到2014年到达了顶峰,销售濒临一个亿钱。但到了2015年,因为缅甸政府换届大选,政府政策不稳,销售开始降落,到2016年,新政尊府台,限造工程机械进口,停息基建项目,aung gyi公司业务碰到严重波折,销售一量处于停止状况,极大的硬套了公司财政情形和现款流,招致了对柳工敷衍款过期500多万美圆的情况。但是,柳工从10多年合作的角度动身,赐与了aung gyi公司及aung thu先生自己极大的疑任和收持,而aung gyi在柳工的支撑下也奋发了士气,从新推回营业,按打算对柳工回款,两边彼此携手度过了难闭。

缅甸经销商合照

“固然2016年异常难题,但我们仍是举办了与柳工合作十周年的庆典,其时推出了h系列装载机和e系列,对我们的销卖职员,我们的末端客户,都起到了极大的鼓励感化。到2017年市场回热的时辰,我们已经做好了筹备,品牌各类产品销量回到100多台,而本年到8月,澳门娱乐城官网,我们已经完成了客岁整年的销售度,往年全年目的是比客岁翻一番,今朝借有良多订单正在道。” aung thu信念谦满地说。

“因为爱,所以坚持柳工事业!”

与aung thu的攀谈无比高兴而风趣,当问及他对柳工感情时,他高兴地道:“i do the liugong business ,because i love it.”(由于爱柳工,所以保持柳工事业。) 这让我十分激动,而这全体表现在了aggc这么多年与柳工协作的多数细节里。

缅甸经销商陪伴客户

多年的合作,aung thu曾在柳工很多产品的改良圆里给过很多建设性的看法,不只如此,aung thu爱好每年都带客户来柳工总部的工厂参不雅,这样一直已经坚持了10年,柳工的国际经销商年会更是每一年加入,从败落下。果为他认为只要客户真挚了解了柳工这个品牌,才会真正认同这个产品,也正是如此,现在柳工产品才干在缅甸存在优越的口碑。据aung thu先容,现任的缅甸建设部副部长,之前在唱工程师的时候就一路往柳工观赏过,对柳工品牌和柳工致机都有深入的了解和信任。2017年10月晦,aung gyi结合柳工与缅甸建设部合作,构造了第一届“中缅道路扶植论坛”,为缅甸道路建设的发展助力。品牌的建设是一个积聚的进程,aung thu先生一直在坚持,每每行弃。

另外,在aung thu先生的观点里,设备销售就是要柳工品牌全套,如许能够构成品牌效答。他举例,在柳工出有混凝土设备时,他们也曾挑选其他厂家的产品来卖,而现在柳工有了这个设备,那尾选确定是柳工的产品。据了解,aggc目前是柳工海外经销商中产品最全的经销商。

我盼望能为客户提供一站式的办事,为客户提供齐套处理计划。” aung thu以为,这是一个很强的购面,只有客户需要的工程机械设备,他们皆能供给,且设备的性价比最下,而aung thu先生的这个理念,恰好符合了柳工品牌的任务:为客户提供出色的工程机械产品和效劳。

已来完美网络 拓宽融资渠道

现在的aggc总部位于仰光,在全部缅甸曾经结构了14个网点,另有强盛的贮备,笼罩了整个缅甸境内。客户更是遍布途径施工、工程建立、房地产、出产型工致、采石止业等多个范畴。

缅甸经销商职工

在aung thu的未来规划中,他认为,立刻要面对新一届的政府推举,政事身分弗成预期。但如不斟酌政治要素,愿望到2020年aggc能成为缅甸工程机械市场中产品最全、行业覆盖最广的企业,给客户提供全方位的办事和支持。固然这需要在多方面禁止尽力,如到2020年争夺树立起完善的融资渠道;进一步完善网络规划,将业务覆盖到更多发域中去。

缅甸经销商合照

跟着市场的没有断发作,aggc也将一直扩大本人的营业,在aung thu的计划中,今朝新的办公年夜楼正在扶植,和堆栈也在井井有条地推动,祝贺aggc将来与柳工的配合精益求精。

《跋文》

居心经营的人总有无限的财产,在aung thu带领的aggc或者恰是如此。不论是从仰光机场解决完登机,回首就可以瞥见的机场宣扬海报,又或是在柳工亚太公司办公室吊挂的aggc收的缅甸风情挂图,亦或是走访过程当中为柳工派驻司理擦汗的有趣互动,与访问客户作别时顺手递上的一份整食……到处都在感动着我,让我至今难记。

不但如此,从柳工派驻缅甸市场的司理祁杰那了解到,aung thu率领他的团队每年都邑做很多捐献和恩赐,不论是钱、食品,又或是车。如此的企业家一定是能有播种和报答的。(本文来自柳工机械)

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